MASTERONE · CORSO 04
Progettare il processo commerciale
Vendere con metodo significa conoscere ogni fase del processo,
organizzare le attività e misurare i risultati. Il corso offre
un approccio strutturato per progettare, gestire e migliorare
il percorso commerciale, trasformando l’esperienza quotidiana
in un sistema più chiaro, controllabile ed efficace.
Cosa imparerai
Metodo e strumenti per organizzare il lavoro commerciale,
controllarne le diverse fasi e migliorarne progressivamente i risultati.
Analizzare le diverse fasi del processo di vendita
Definire obiettivi e azioni con maggiore precisione
Organizzare opportunità, attività e priorità
Monitorare gli indicatori realmente utili
Individuare criticità e margini di miglioramento
Costruire un metodo commerciale replicabile
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